Die kurze Antwort
VB ist besser, wenn du den Marktwert nicht genau kennst, der Betrag hoch ist oder du Zeit hast. Festpreis ist besser, wenn du knapp kalkuliert hast, viele gleiche Angebote konkurrieren oder du keine Lust auf Verhandlungen hast. In beiden Fällen brauchst du einen Mindestpreis.
Was die beiden Angaben bedeuten
Beim Einstellen wählst du, ob dein Preis fest ist oder eine Verhandlungsbasis. Die Angabe steht neben dem Preis und steuert, welche Nachrichten du bekommst: Bei VB kommen mehr Gegenangebote, bei Festpreis mehr Zusagen – und trotzdem einige Verhandlungsversuche.
Entscheidungshilfe
| Situation | Besser | Begründung |
|---|---|---|
| Marktwert unklar, kaum Vergleichsangebote | VB | Du lernst aus den Angeboten, was der Markt hergibt |
| Hoher Betrag – Auto, Möbel, Fahrrad | VB | Hier wird fast immer verhandelt |
| Viele identische Angebote, klarer Marktpreis | Festpreis | Käufer vergleichen Zahlen, nicht Verhandlungsbereitschaft |
| Kleinbetrag unter 20 € | Festpreis | Verhandeln lohnt den Aufwand für keine Seite |
| Schneller Verkauf wegen Umzug | Festpreis, knapp kalkuliert | Wer sofort zusagen kann, tut es eher |
| Du verhandelst ungern | Festpreis | Spart Diskussionen, kostet etwas Reichweite |
Den Preis jeweils richtig ansetzen
Mit VB
Rechne vom Zielpreis aufwärts: Zielpreis ÷ (1 − erwarteter Nachlass). Bei 200 € Ziel und 10 % sind das 222 €, also 220 € VB. Dein Mindestpreis liegt darunter und bleibt deine Sache.
Mit Festpreis
Setz den Preis dort an, wo du tatsächlich verkaufen willst – ohne Aufschlag. Ein Festpreis mit eingebauter Luft ist das Schlechteste aus beiden Welten: zu teuer für Schnellkäufer, und Verhandler schreckt das Wort ab.
Häufige Missverständnisse
- „VB heißt, ich muss nachgeben.“: Nein. Du kannst jedes Angebot ablehnen.
- „Festpreis schützt vor Verhandlern.“: Nur teilweise. Viele fragen trotzdem.
- „Mit VB kann ich beliebig hoch ansetzen.“: Ein überhöhter Preis wird in der Suche übersprungen, egal was dahintersteht.
- „Wer VB schreibt, wirkt unsicher.“: Bei teuren Dingen ist VB üblich und wird nicht als Schwäche gelesen.
Ein Mittelweg
Du kannst mit einem fairen Festpreis starten und nach einer Woche ohne Anfragen auf VB umstellen. So siehst du erst, ob jemand zum vollen Preis kauft, und öffnest dann die Tür für Angebote.
Preis finden: Kleinanzeigen: Welchen Preis ansetzen?. Gegenangebote beantworten: Richtig verhandeln auf Kleinanzeigen. Preis senken: Wann den Preis reduzieren?.
machsklar.de steht in keiner Verbindung zu Kleinanzeigen. Funktionen der Plattform können sich ändern; maßgeblich sind die Angaben dort.